特來電董事長于德翔:只做充電樁的企業(yè)必死 行業(yè)窗口期不足三年

全球汽車產(chǎn)業(yè)正處在深度轉(zhuǎn)型期,“新四化”發(fā)展進程逐步加快,中國電動汽車發(fā)展也進入結(jié)構(gòu)調(diào)整期,汽車市場正出現(xiàn)巨大變化。在此環(huán)境下,分析與把握全球汽車市場和行業(yè)最新變革趨勢,進一步探索新能源汽車技術(shù)路線,研討應(yīng)對市場變化的行業(yè)政策和企業(yè)戰(zhàn)略,成為了重要的議題。

1月10日-12日,2020年中國電動汽車百人會論壇在釣魚臺國賓館召開,本次論壇以“把握形勢,聚焦轉(zhuǎn)型,引領(lǐng)創(chuàng)新”為主題,邀請政府有關(guān)部門和汽車、能源、交通、城市、通訊等領(lǐng)域的行業(yè)機構(gòu)和企業(yè)代表,就行業(yè)、企業(yè)、政策的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新展開深度研討。

億歐汽車作為本次論壇的支持媒體,第一時間與大家分享精彩內(nèi)容。

隨著國家對新能源汽車發(fā)展的推動,充電樁運營行業(yè)也曾迎來爆發(fā)式增長。然而,隨著時間的推移,越來越多企業(yè)走向倒閉。即便到了今天,盈利難的問題仍然困擾著大多數(shù)企業(yè)。

在1月10日-12日召開的2020年中國電動汽車百人會論壇上,特銳德電氣股份有限公司董事長、特來電新能源有限公司董事長于德翔接受了包括億歐汽車在內(nèi)的核心媒體采訪。

作為行業(yè)內(nèi)少數(shù)盈利的企業(yè),在采訪中,于德翔認為,特來電能夠做好就是因為選對了路線,而他的路線就是做充電網(wǎng)絡(luò),而不僅限于做充電樁。在他看來,中國的能源、世界的能源都是有限的,所以必須利用好車和能源之間的協(xié)同,最好不占用太多公共電網(wǎng)的資源,而是提升公共電網(wǎng)資源的利用效率。

基于這樣的邏輯上,于德翔預(yù)計,類似特斯拉超充樁的大功率模式是不可能大規(guī)模推廣的?!耙驗闃兜墓β试酱?,對電網(wǎng)的沖擊越大,占有的社會資源越多,但服務(wù)的車輛卻很少”他表示,“當(dāng)電動汽車規(guī)?;l(fā)展的時候,這種不考慮電網(wǎng)資源的投建會對社會資源造車巨大浪費?!彼哉f,他認為,必須建立充電網(wǎng)絡(luò)才可能大規(guī)模支撐電動汽車規(guī)?;l(fā)展的需要。

于德翔形象地將充電網(wǎng)類比為一棵樹:“樹的核心就是樹根。對充電網(wǎng)而言,樹根就是技術(shù)和產(chǎn)品,樹干就是充電的運營,樹葉和樹果就是未來數(shù)據(jù)的增值服務(wù)?!痹谧尶磥恚谝徊骄褪抢侠蠈崒嵃旬a(chǎn)品做好、把技術(shù)做好,也就是把根扎好,然后才可能長出枝,最后長出葉和果,根深才可以葉茂。而路線選錯基本相當(dāng)于“根已經(jīng)爛掉”了。

所以于德翔呼吁,全行業(yè)盡快轉(zhuǎn)變由充電樁運營轉(zhuǎn)為充電網(wǎng)運營的模式。

為了打造充電網(wǎng)絡(luò),特來電之前花費超過50億元,并且累計已虧損超8億元資金。于德翔表示,開發(fā)充電樁很容易,但建立一個充電網(wǎng)絡(luò)則相當(dāng)復(fù)雜。因為充電網(wǎng)絡(luò)需要從設(shè)備網(wǎng)到控制網(wǎng),到能源網(wǎng),到數(shù)據(jù)網(wǎng),把跨行業(yè)、跨企業(yè)、跨門類的專業(yè)技術(shù)人才融合到一起,并基于汽車運行、能源服務(wù)和數(shù)據(jù)增值服務(wù)打造價值閉環(huán)生態(tài)。

于德翔認為,把所有的環(huán)節(jié)打通,讓所有的人才都深刻理解到這一觀念,并為此進行適應(yīng)性開發(fā),最少需要三年的時間。但在他看來,當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展窗口期已不足三年,可能在2021年年底就將關(guān)閉,所以他不擔(dān)心后來者的競爭。

正是得益于早期在充電網(wǎng)絡(luò)方面的布局,在國家于近期開展的電價實時交易項目中,特來電成為三家入圍的企業(yè)之一。

以下為采訪記錄(有刪改)

媒體:2017年我國充電樁企業(yè)超過了1000多家,去年僅剩了100多家,有人說行業(yè)經(jīng)過洗牌之后會只剩下三到五家企業(yè),您是怎么判斷目前充電樁行業(yè)的競爭。

于德翔:充電運營就像電信行業(yè)一樣,做手機的有N多家,但是運營商只有三家,未來充電運營商會有多少家?

從兩個角度上看。從消費者角度看,如果你買了一個新能源汽車,你會下載10個或者20個APP嗎?你不會,你只會選擇一個或兩個,最多不會超過三個APP。對于私人消費者來說,選擇越少越好。但從政府來講,少于三家就涉嫌壟斷,所以說政府是希望要超過三家。

所以,根據(jù)我個人理解,未來的充電運營商恐怕不會超過10家,隨著時間的推移,最后最后留在行業(yè)里的充電運營商就是三到五家。

媒體:充電樁這個行業(yè)有很多跨界玩家,比如說一些出行服務(wù)公司,這個對特來電是一個打擊嗎?

于德翔:我不這樣認為。

充電網(wǎng)是非常復(fù)雜的體系,他是跨專業(yè)、跨行業(yè)、跨門類的。這個行業(yè)里面有10大技術(shù),包括設(shè)備制造,包括充電運營,包括電力電子,包括智能調(diào)度,包括車的調(diào)度,包括數(shù)據(jù),包括平臺,包括對能源的管理,包括智能運維。所以,整個技術(shù)體系不是說水平特別的高,但是要把十個技術(shù)體系完全打通的話,至少需要三年的時間。特來電已經(jīng)打通了,別人要打通的話至少還要給他三年的時間。

我認為,充電行業(yè)的窗口期沒有三年,可能到明年年底,就是2021年年底就關(guān)閉了。這個時間的窗口,不會是一個做地產(chǎn)的說想把這個技術(shù)體系做好就能做好的。從他開始規(guī)劃做,到聽懂了這套邏輯,再到找到這些人,再到給這些人才都說明白這套邏輯,也需要兩三年時間。他來不及的。而他如果只是簡單地弄一堆充電樁,那只能死路一條。前面已經(jīng)說了,做充電樁不可能走的太遠。

所以我感覺。這件事情還是挺復(fù)雜、挺麻煩、挺累的。為什么特來電投入五六十億元?不是因為錢能砸出來勝利,而更多的是因為要把跨行業(yè)人才組合起來,而且這個人才和專業(yè)必須融通,這個融通的過程是人和人的融通、團隊和團隊的融通、文化和文化的融通,這是一個很復(fù)雜的事情。

媒體:特來電從2014年就進入充電樁行業(yè)了,現(xiàn)在充電樁體量已經(jīng)做到全國領(lǐng)先?;剡^頭來看,您認為特來電有哪些得失?

于德翔:回過頭來看我們五年走過來的路,應(yīng)該說有曲折,更是有驚喜。讓我們欣喜的是五年來,我們堅持的技術(shù)發(fā)展路線,現(xiàn)在通過實踐證明是唯一正確的。

所有人都在做充電樁,但我們從特來電創(chuàng)立起就反對只做充電樁,我們做的是充電網(wǎng)。實際上,充電樁和充電網(wǎng)最大的差異是充電樁就是把電充到車里的物理插頭,充電網(wǎng)則是把一個區(qū)域里所有充電樁做成一個物理化的改造和智能化的連接。充電樁是單項的,充電網(wǎng)是雙項的。充電樁其實是車和樁的數(shù)據(jù)簡單交互,而充電網(wǎng)則更深入。

中國大規(guī)模發(fā)展電動汽車,中國的多數(shù)人在上班時把車開到單位去,下班又把車開到家里。這樣的運營模式?jīng)Q定國家必須建立一個充電網(wǎng),要讓車能夠和能源協(xié)同,否則大規(guī)模發(fā)展電動汽車,這個就是一個偽命題。

中國的能源、世界的能源都是有限的,所以必須利用好車和能源之間的協(xié)同,最好不占用太多公共電網(wǎng)的資源,而是提升公共電網(wǎng)資源的利用效率。

基于這樣的邏輯,類似特斯拉超充樁的大功率模式是不可能大規(guī)模推廣的,樁的功率越大對電網(wǎng)的沖擊越大,占有的社會資源越多,但服務(wù)的車輛卻很少。當(dāng)電動汽車規(guī)?;l(fā)展的時候,這種不考慮電網(wǎng)資源的投建會對社會資源造車巨大浪費。所以說,我們認為,必須建立充電網(wǎng)絡(luò)才可能會大規(guī)模的去支持和支撐電動汽車規(guī)模化發(fā)展的需要。

對于一個充電企業(yè)來說,建充電網(wǎng)是一個很痛苦的過程。因為這個基礎(chǔ)設(shè)施前期需要投入巨大的資金。在進入充電行業(yè)至今的五六年時間里,特來電共計投了50多億元資金,其中在研發(fā)上和人才上累計花了10多億元。我們的研發(fā)費用上占了全國的50%,我們的研發(fā)團隊有1000多人,占了全國研發(fā)團隊的50%。我們前期在技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新的投入上可能有些過大,這就導(dǎo)致我們前期的虧損。

現(xiàn)在研發(fā)充電樁,我認為不需要10億元,3000萬元就夠了。因為基礎(chǔ)路線比較簡單,所以沒有什么太多高深的地方。但是你要建立一個充電網(wǎng)絡(luò)就復(fù)雜了,需要從設(shè)備網(wǎng)到控制網(wǎng),到能源網(wǎng),到數(shù)據(jù)網(wǎng),把跨行業(yè)、跨企業(yè)、跨門類的專業(yè)技術(shù)人才融合到一起,并基于汽車運行、能源服務(wù)和數(shù)據(jù)增值服務(wù)打造價值閉環(huán)生態(tài),這就需要更多研發(fā)的投入。

特來電母公司是特銳德,特銳德是專門做智能箱變設(shè)備的。發(fā)展至今,我們投建充電終端的數(shù)量已經(jīng)達到了26萬個。這26萬個充電設(shè)備是我們自己制造的,這為我們充電設(shè)施的盈利起到了巨大的支撐作用。所以從財務(wù)報表上看,我們最賺錢的部分其實還是充電設(shè)施的生產(chǎn)和銷售。

充電運營方面,我覺得在去年的增長特別明顯。截止2019年,我們的累計充電量已經(jīng)達到了39億度電,而2019年一年的充電量就有21億度電。所以,我們2019年的運營實際上是在2018年基礎(chǔ)上翻了一番,我感覺,運營方面的收入也已經(jīng)開始大幅度增加了。所以說,從整體上看,從設(shè)備制造到充電運營,到數(shù)據(jù)增值服務(wù)這是一個價值閉環(huán)。到目前為止,我們更多的可能是在設(shè)備制造和充電運營這一方面為企業(yè)發(fā)展提供動力。

媒體:現(xiàn)在能夠盈利的充電樁企業(yè)只有特來電等不多的幾家。整個行業(yè)來看,您覺得現(xiàn)在成本最需要降低的是哪部分?

于德翔:現(xiàn)在不是降成本的時候。要想做成這件事情,前期光想要收果子的可能性不大,前期大家必須要進行投資。特來電投了這么多年,虧了8億元。別人想干這個事,不虧5個億休想做成。他不是一個簡單的降成本的邏輯。降成本等于降質(zhì)量,降質(zhì)量等于降研發(fā),降研發(fā)等于你必須死。

外部的成本我覺得都會有,包括和市場打交道、和社會打交道,越往后的成本越大。大家都知道,充電企業(yè)在虧損。對于虧損的企業(yè),大家就不會提太高的條件。

場地的租金,基本每年漲30%,外部的成本肯定在逐漸增加。這些增加的成本最后都會加到消費者身上,因為運營商要活下來。實際上,這個增加成本,對于整個行業(yè)發(fā)展的推進不是一個好事情。

媒體:現(xiàn)在這個電價還不平等,因為有一些是公用電有一些是居民用電,您對這個有什么樣的看法?

于德翔:電價是一個巨大的成本,因為我們現(xiàn)在使用充電樁需要交納的充電費加服務(wù)費。我們現(xiàn)在就是在電費的基礎(chǔ)上加服務(wù)費,并把這些電費最終的結(jié)果加到消費者身上。

充電樁可以納入到和電廠之間經(jīng)營。2019年12月,國家能源局出臺了一個實時交易電價的交易辦法,全國只有國家電網(wǎng)、國家電網(wǎng)綜合能源公司、特來電這三家企業(yè)參與到這個項目。就是說,我們可以實時購買整個電網(wǎng)在前15分鐘的實時交易電價,最低的電價可以是零成本,這個是對國家來講是一個革命性的變化。

通過實時交易電價,尤其是利用充電網(wǎng)和大電網(wǎng)的協(xié)同調(diào)度可以買到零成本和低成本的電,對于消費者來講是巨大的利好。想實現(xiàn)這樣的電價交易場景,必須得建立充電網(wǎng)。采用充電樁的模式只有死路一條。只有一個網(wǎng)絡(luò)、一個平臺,才可以和電網(wǎng)進行交互?,F(xiàn)在能夠與電網(wǎng)交互的充電企業(yè)可以說是少之又少。所以說,我們還是想呼吁行業(yè)去建立充電網(wǎng)的技術(shù)體系。

媒體:充電行業(yè)目前正在面臨一個最大的幾個挑戰(zhàn)是什么?

于德翔:充電網(wǎng)實際上是一個物理網(wǎng),很多人說他是一個生態(tài)網(wǎng)絡(luò),我也非常的贊成。但是什么叫做生態(tài)?就是跟一棵樹一樣,它核心的問題是樹根。對充電網(wǎng)而言,樹根就是技術(shù)和產(chǎn)品,樹干就是充電的運營,樹葉和樹果就是未來數(shù)據(jù)的增值服務(wù),這就是一個閉環(huán)的生態(tài)。

現(xiàn)在,所有充電設(shè)施面臨的巨大挑戰(zhàn)就是“樹根”不夠健壯,甚至好多“樹根”已經(jīng)爛掉了。因為現(xiàn)在一些充電樁的技術(shù)路線錯了,這對中國大量建充電樁就是災(zāi)難性的事情,早晚會全部拆掉。必須要建立充電網(wǎng),這個種子必須要生根,最大的挑戰(zhàn)是一定要選擇充電網(wǎng)的技術(shù)路線再去做充電樁。

充電網(wǎng)相對應(yīng)的產(chǎn)品來說,其實可能巨大的挑戰(zhàn)是戶外運行的產(chǎn)品?,F(xiàn)在做充電樁的企業(yè)好多是做電源的,做UPS電源也好,做電力電子模塊也好,都是在公交網(wǎng)上建立的。之前都是嬌生慣養(yǎng)的,現(xiàn)在把這樣的產(chǎn)品簡單的做了一個外殼放到戶外,他的壽命最多三年。誰家的產(chǎn)品更可靠,更適合戶外的運行環(huán)境,誰就可能會活的長。很多運營商就是誰家便宜買誰家,這一定是個巨大的挑戰(zhàn)。沒有適合于戶外充電網(wǎng)的產(chǎn)品,沒有適合整個國家標準化的產(chǎn)品,是很難做的。

還有,所有的產(chǎn)品必須帶有平臺,如果一個充電網(wǎng)的產(chǎn)品沒有平臺,就意味著一個好的筆記本沒有好的系統(tǒng)。很多做充電樁的企業(yè)認為只做硬件就可以了,但是沒有一套操作系統(tǒng),就是你的CPU再快,沒有一個好的操作系統(tǒng),你這個電腦不會好用的。充電網(wǎng)的安全首先就是平臺的安全,特來電平均每天受到外部攻擊60萬次。我們打造了一個基于平臺安全的團隊,一直在研究,以應(yīng)對每天幾十萬次的網(wǎng)絡(luò)攻擊。

所以我認為,不要連物理網(wǎng)絡(luò)都沒做好,就開始說互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)、客戶粘性。我覺得,第一步就是老老實實把產(chǎn)品做好,把技術(shù)做好,把根扎好,然后才可以長出枝,才可以長出葉和果。根深才可以葉茂。

媒體:特來電在公交廠站或者是客車充電樁方面目前的成績是什么樣子的?在公交廠站充電樁建設(shè)方面你有什么進一步的想法?

于德翔:公交充電確實是一個肥肉,但也是一塊不容易吃的肉。這涉及到公交的安全問題,所以小企業(yè)的產(chǎn)品難以保證。實際上,從我們?nèi)甑氖袌稣加新试鲩L情況看,我們也明顯感覺到了公交越來越重視產(chǎn)品和技術(shù)體系。應(yīng)該說,2017年到2019年,我們在公交充電占有率分別為20%、30%和40%。2019年占了全國40%。

武漢和成都,基本上公交充電都是我們一家做的。他們?yōu)槭裁葱湃挝覀儯褪俏覀儾粌H僅提供充電,更重要的是我們通過兩級防護徹底解決了公交場站在充電的過程當(dāng)中的汽車安全問題。我們的兩層防護能夠通過提前預(yù)防把安全事故解決在事前,讓他們感到特別放心。所以說,隨著市場的發(fā)展,公交行業(yè)越來越認同特來電的兩層防護技術(shù)體系。

還有一個最重要的問題,在全國70%的城市,公交充電的資源是不夠的,是不富裕的。按照傳統(tǒng)一車一樁的方式根本解決不了這樣的問題,我們用群管群控的技術(shù)體系,通過交通調(diào)度和能源調(diào)度的技術(shù)體系能夠解決這一難題。

深圳最大月亮灣的充電站,規(guī)劃了7層一體停車塔,可同時停放700輛公交車,這個是迄今為止中國最大的一個項目。一開始,其設(shè)計和技術(shù)只能滿足400輛到500輛,因為電源的容量也有限,其他的車只能停放,不能充電。最后特來電知道了這個情況后主動和相關(guān)政府溝通,我們把儲能、把對汽車的調(diào)度、能源的調(diào)度和在周邊里面所有乘用車和社會車輛的調(diào)度融合到一起,不但解決了廠站虧損的問題,還可以讓他們賺錢。

因為任何一個公交場站充電的時候,車充滿了電就要離開,在離開空檔期,電網(wǎng)是富余的,我們可以把這個富余的容量放在儲能里面,車再來的時候我可以把儲能的電再放出來。利用儲能的辦法,同時我們在樓頂上加上了光伏發(fā)電。

另外一個,當(dāng)公交車離開的時候,他這個廠站和能源是富裕的,這個時候我們的網(wǎng)絡(luò),可以把周圍大概5公里左右缺電的出租車和網(wǎng)約車實現(xiàn)互聯(lián)互通,通過APP把這些車導(dǎo)引到這個車位上,告訴他們在這個車位上可以充電多長時間,然后你再離開。來了以后,自動引導(dǎo)社會車輛到相應(yīng)樓層相應(yīng)的車位上,快速給社會車輛進行充電,這個停車樓里面物理位置和能源位置得到了充分的利用和發(fā)揮,這套技術(shù)體系是要把能源的調(diào)度和汽車的調(diào)度以及運行的調(diào)度充分融合到一起。

這項技術(shù)的研發(fā)其實是非常難的,可以這么講,到目前為止,全中國、全世界只有我們一家這么做,利用這樣的一個體系把社會資源最大化,把場地利用最大化,把充電資源最大化,把能源最大化,從而解決未來大規(guī)模城市電動汽車發(fā)展的需求。